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  沈明钟的父亲是名表匠,一辈子经营着小钟表作坊。父亲去世后,沈明钟决心冒险,但遭到了家人和朋友的一致反对。妻子紧守多年的积蓄,不支持沈明钟突来的决定。但心意已决,没人可以阻拦。40岁的沈明钟卖掉自己值钱的两件“私有财产”一把猎枪和一辆小摩托车,总共筹集1000元人民币,毅然从上海南下到深圳。

  一位香港商人看中了他的手艺,让他打磨一批12个棱面的玻璃饰品,酬劳是3万元。沈明钟在郊外租了个20平米左右的小屋,买了锉刀、电焊机、贴板等设备,就这样开始了一个人的创业。他的加工坊逐渐从一个人变成规模最大时达到400多人,也积累了上百万资金。这时,他能买得起制造钨钢手表的昂贵设备了。1996年,他引进钨钢设备,转型生产钨钢手表,为国际大品牌做代工。仅两年时间,他购置了自己的第一辆座驾那时即使在深圳的大街上也鲜见的奔驰。但好景不长,随着香港、台湾企业陆续内迁,这些有实力的投资客也进入了钨钢手表市场。竞争越来越激烈,沈明钟的工厂开始步入衰退期。到2006年,工厂已负债170万人民币。

  传统加工厂发展受阻令58岁的沈明钟心力交瘁,意欲卖掉工厂回家养老。当时,一名外贸公司小伙子的一句话,使其萌发了做外贸的念头。

  然而,对于一个年近花甲的老人来说,沈明钟要做外贸生意无疑受到重重地限制。不要说不懂外贸操作程序,就是自身都连26个英文字母都不认识,更不明白B2B、B2C、C2C是什么。当时,他的工厂里没有一台电脑,阿里巴巴的客服人员只好将他带到网吧进行指导。从此,他开始潜心学习电子商务,并认定这将是大势所趋。2006年7月1日,沈明钟花了1200元租了一间写字楼,买了三张办公桌、三台电脑,招了一个刚毕业的大学生和一名主管,就这样开始了自己的网络营销之路。

  “钨金”成为他抓住的最后一根稻草。2007年,决心研发自主品牌的沈明钟,创立了汤斯敦钨金首饰品牌,并在淘宝网上重拳出击。短短一年时间,汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位。

  如今,这种钨金首饰已吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质,却并不昂贵的首饰,成为一股新潮流。开拓者沈明钟看好这片新兴市场。他说,“还能有10倍甚至20倍的空间。”

  谈起网络经营之道,沈明钟有自己的一套“追女”理论,应该把阿里巴巴当成女人领回家去养,把客户当成女人去追,下功夫,死皮赖脸去追。之前有个外商客户,前后在8个月给他发了86封邮件,后来他只做了三个戒指,但现在每月都有5万美金订单。

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